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2016/7/14 下午 06:16:58 李澤清

過去我們閱讀權威消息都需要依賴於報紙、電視、廣播等媒介，而如今，權威的主戰場正在悄悄發生變化，互聯網時代讓獲取消息的通路更加廣泛，載體更加多樣，形式也越來越豐富。

風險不應全轉嫁製作人

在市場經濟環境下，大陸電視台的改革需要新鮮血液補充，需要民營資本助力，但是無論發生什麼樣的變化，電視台堅守原則的基礎上，應該學會「低頭」。低頭並非認錯，而是要明白腳下的路該怎麼走，而與市場接軌最深的便是影視劇和綜藝節目。

電視劇方面，大陸數十家衛星頻道，如今有能力按期支付電視劇播映權轉讓費的屈指可數。一方面，電視台自身經營現金流周轉出現障礙，另一方面，收視率考核成為是否支付款項或支付多少款項的標準，甚至成為「唯一標準」。

我們都知道現行的收視率標準版本眾多，採集反饋的方法也不盡相同，數據的種類也比較冗雜，這種非公開手段測量的方式和「祕密性質」的數據結果，正逐漸面臨挑戰。理論上，準確的測量收視數據已經不存在所謂的技術障礙。

如果是市場化合作的綜藝節目，除了收視率，民營資本還需要背負廣告營收、政策管控、製作成本、藝人道德、播出成本等多重風險和責任。那麼，你會看到一顆高昂的頭顱站在你面前，張開懷抱等著民營資本往裡面跳。

大陸衛視頻道排名前五的格局基本屬於風水輪流轉的境地，市場合作有一定的平台優勢和溢價空間，最重要的是資源的整合。其他排名靠後的衛視頻道，同樣擁有著各種不同的市場訴求，但是無一例外的是，他們總是把風險轉嫁到民營資本身上，儘管不少民營企業比較勇敢。

按照現有的實際操作案例，收視率不達標，製作方就意味著高額損失。反過來思考，如果收視率都由製作方背鍋，那麼電視台購片把關人的功用何在？收視率和風險的轉移，其實是責任的分擔，這讓背責任的想著掙錢，讓掙錢的擔心著責任分攤，沒有一個團隊是在專心致志的戰鬥。

找對人財物做優質內容

收視率就像是互聯網點擊率，你不能因為收視率低就拒絕付款，與之相比，互聯網的合作模式就顯得專業、開放。拿電視劇內容輸出來講，你可以選擇付費點播，也可以接受保底分成，還可以聊聊獨家買斷。

那麼基於收視率數據雙方共同認可的基礎，分階付款是否也是種選擇。動輒就大量欠款，沒有時間週期的欠款，誰來為這些責任和風險買單。既然是市場需求主導，合作形式也是多樣化存在，電視台有決定播出劇目的權利，也得學會向優質內容「低頭」，共同承擔市場反饋是合理的方案，而非電視台播出了一整部劇，只付一半的錢，或者收取安全可靠的占頻費讓民營企業家去「過刀山下火海」。

低頭，不是認錯，是找對人、財、物，讓更多更好的優質內容傳遞給觀眾，市場環境下的責任意識豈能用轉嫁風險的方式去互相傷害。

（作者為大陸資深娛樂營銷專家）

原文網址:http://opinion.chinatimes.com/20160714005621-262108